Frederikas Thiele: žmogus su misija

Jis beveik gimė su akiniais. Dabar Frederikas Thiele nusprendė tiekti stilingus skaitymo akinius tiesiai vartotojams į namus. Idėja kilo netikėtai, kai jis stovėjo savo parduotuvės Kopenhagos oro uoste kampe.

Iš pradžių jis įsivaizdavo, kad brangius akinius nuo saulės parduos būsimiems keliautojams, trokštantiems galutinai papildyti savo spintą prieš egzotiškas ir brangias atostogas. Tačiau keliautojai skubiai užsuko į jo akinių nuo saulės parduotuvę, desperatiškai ieškodami ko nors kito:

"Žmonės skubėjo pasiimti akinių skaitymui. Dažnai jie stovėdavo eilėje, kad rastų kokius nors pigius akinius, panašius į tuos, kuriuos buvo pamiršę namuose ir be kurių tiesiog negalėjo gyventi, kad galėtų mėgautis atostogomis. Galiausiai pardavėme tūkstančius skaitymo akinių, o tai visiškai nustebino mūsų lūkesčius! Pirmiausia mūsų skaitymo akiniai buvo paslėpti galiniame parduotuvės kampe", - aiškino Frederikas.

Ilgainiui skaitymo akiniai sudarė pusę Frederiko Thiele's parduotuvės ir sudarė didžiąją dalį visų pajamų.

"Man buvo didelė staigmena, kai sužinojau, kokia nepaprasta pigių skaitymo akinių paklausa! Tuo metu aš apie tai daug negalvojau ir, tiesą sakant, skaitymo akinius lentynose laikiau tik kaip priedą prie akinių nuo saulės", - prisipažino jis. Desperatiškų oro uosto klientų būrys Frederikui atvėrė akis. Nors tuo metu jis jau kelis dešimtmečius dirbo su akiniais, staiga pastebėjo naują ir šiek tiek primirštą verslo nišą. "Tada pradėjau domėtis, kokių skaitymo akinių yra lengvai prieinamų rinkoje, o paskui pradėjau važinėti po šalį ir žiūrėti, koks pasirinkimas yra įvairiose parduotuvėse. Pamąsčiau, kad tai turi įmanoma tai padaryti geriau nei tai. Mažmeninės prekybos versle nebuvo nė vieno žmogaus, kuriam šie skaitymo akiniai būtų rūpėję."

Visada akiniai

Galima sakyti, kad Frederikas Thielesas tam buvo gimęs! Kaip galima spręsti iš jo pavardės, Frederikas gimė Danijos akinių parduotuvių tinkle "Thiele", kuris, gyvuojantis jau 200 metų, yra seniausias optikos verslas Danijoje.

Daug metų dirbdamas šeimos versle, Frederikas įkūrė savo mažesnį akinių parduotuvių tinklą "3 optik", kurį sudarė 6 parduotuvės, iš kurių kelios yra įsikūrusios Danijos oro uoste. Dirbdamas "3 optik", kurioje daugiausia prekiauta aukštos klasės akiniais, Frederikas pamažu ėmė domėtis skaitymo akiniais.

Frederik Thiele ir "Luxreaders Frederikas Thiele nuo 2018 m. priklauso bendrovei LUXREADERS, kurią Danijos prekybos rūmai 2020 m. pripažino antrąja geriausia nauja skaitmenine įmone. LUXREADERS misija - galimybė tiekti klientams aukščiausios kokybės skaitymo akinius tiesiai į namus už tą pačią kainą, kaip ir perkant prekybos centre ar kitose mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Didelis potencialas

Pastaruoju metu skaitymo akinių rinka smarkiai išaugo, o akiniais, parduodamais be recepto, prekiaujama visur - nuo prekybos centrų iki aukščiausios klasės mados parduotuvių. Frederikas Thiele pastebėjo, kad dauguma parduodamų akinių buvo prastos kokybės ir gana abejotino dizaino. Apskritai prasta kokybė ir dizainas, taip pat didelė žmonių, kurie yra labai priklausomi nuo skaitymo akinių, suma įkvėpė jį 2017 m. pradėti savo kelionę.

"Kai pagalvoju apie parduodamų skaitymo akinių kiekį, tai visiškai nerealu! Ne tik Danijos žmonės turi problemų su skaitymu, tai pasaulinė problema. Vien tik Europoje kasmet pagaminama 400 mln. porų skaitymo akinių. Deja, dauguma šių pigių akinių yra nekokybiški ir tiesiog negražūs!" - džiaugiasi jis.

Gerai jauskitės ir gerai atrodykite Tuomet Frederikas Thiele susisiekė su savo draugu, investuotoju Thomu Olsenu, kad išsiaiškintų, ar jie galėtų padaryti perversmą rinkoje. Jie norėjo pakeisti skaitymo akinių pirkimo taisykles ir sukurti nepriekaištingo dizaino ir kokybės akinius už prieinamą kainą. Atsižvelgdami į šiuos griežtus reikalavimus, jie greitai priėjo prie išvados, kad tai turėtų būti internetinė parduotuvė. 2018 m. jie suvienijo jėgas su dviem e. prekybos nervais - Nicki ir Alexanderiu Due - ir kartu sukūrė prekės ženklą LUXREADERS - 100 % skaitmeninę akinių parduotuvę. Šiuolaikinių technologijų dėka dabar klientai gali pasimatuoti skaitymo akinius naudodamiesi virtualiu veidrodžiu ir sužinoti, kokios formos ir spalvos geriausiai atitinka jų norus.

"Su savo bandymų technologija padarėme proveržį, susijusį su optimalios diditalios patirties suteikimu klientams. Taip pat siekėme prilygti įprastų skaitymo akinių kainai - mūsų internetinėje parduotuvėje tiesiog gausite daug geresnį produktą", - aiškina Frederikas Thiele.

Be kokybės aspekto, Frederik Thiele ir Co. stengėsi sukurti platų stilių asortimentą, suteikdami akiniams skirtingą išvaizdą įvairioms progoms. Asortimente rasite akinių, tinkančių ilgai sodininkavimo dienai, kai kuriuos akinius šventėms, o kitus - biurui.

"Stengėmės kovoti su mintimi, kad skaitymo akiniai yra neišvengiamas gyvenimo etapas. Paėmėme tai, kas laikoma gana neseksualiu dalyku, ir pasistengėme paversti jį stilingu. Siekėme sukurti kažką, kas būtų pakankamai geras, kad pirmą kartą perkantiems akinius patirtis nebūtų tokia sudėtinga. Mes norime, kad jie pagalvotų: "Na, tai iš tikrųjų yra visai šaunu", - sako Frederikas.

Panašu, kad po sunkios pradžios Frederiko vizija pagaliau bus įgyvendinta. Šiandien LUXREADERS savo akinius internetu parduoda daugiau nei dešimtyje skirtingų šalių ir gali itin greitai pristatyti akinius savo klientams, nesvarbu, kur jie bebūtų.

"Tai buvo tikrai sunkus projektas, nes reikėjo išlaikyti kuo mažesnes kainas ir kokybę. Dabar tai pagaliau pradeda atsipirkti. Kai kuriomis dienomis parduodame šimtus akinių ir pradedame pastebėti žmones, kurie juos nešioja viešumoje. Mane asmeniškai labai jaudina, kai miesto peizaže ar per televizorių pastebiu dangtelius ir akinius. Mūsų verslas nuolat pasiekia naujų vietų, ir aš tuo labai didžiuojuosi."

Raskite savo skaitymo akinius