Frederik Thiele: Muž s poslaním

Prakticky sa narodil s okuliarmi. Teraz sa Frederik Thiele rozhodol dodávať štýlové okuliare na čítanie priamo k zákazníkom. Nápad vznikol náhodou, keď stál v rohu svojho obchodu na kodanskom letisku.

Najprv si predstavoval, že bude predávať drahé slnečné okuliare nastávajúcim cestujúcim, ktorí túžia po poslednom doplnku do svojho šatníka pred exotickou a predraženou dovolenkou. Namiesto toho sa do jeho obchodu so slnečnými okuliarmi náhlili cestujúci, ktorí zúfalo hľadali niečo iné:

"Ľudia sa hrnuli dovnútra, aby si vzali okuliare na čítanie. Často stáli v rade, aby našli nejaké tie lacné okuliare, aké si zabudli doma a bez ktorých jednoducho nemohli žiť, aby si užili dovolenku. Nakoniec sme predali tisíce okuliarov na čítanie, čo úplne zaskočilo naše očakávania! Na začiatku boli naše okuliare na čítanie schované v zadnom rohu predajne," vysvetlil Frederik.

Nakoniec okuliare na čítanie tvorili polovicu predajne Frederika Thieleho a predstavovali veľkú časť celkových tržieb.

"Bolo pre mňa veľkým prekvapením, keď som zistil, aký mimoriadny je dopyt po lacných okuliaroch na čítanie! V tom čase som sa nad tým nikdy veľmi nezamýšľal a úprimne povedané, okuliare na čítanie som mal v regáloch len ako doplnok k slnečným okuliarom," priznal. Stádo zúfalých zákazníkov na letisku nakoniec Frederikovi otvorilo oči. Hoci v tom čase už desaťročia pracoval s okuliarmi, zrazu si všimol novú a trochu prehliadanú medzeru v podnikaní. "Potom som začal zisťovať, aké okuliare na čítanie sú na trhu ľahko dostupné, a potom som začal jazdiť po krajine, aby som si pozrel ponuku v rôznych obchodoch. Rozmýšľal som nad tým, že musí sa to dá urobiť lepšie ako toto. V maloobchode nebol vôbec nikto, kto by sa o tieto okuliare na čítanie zaujímal."

Vždy okuliare

Dalo by sa povedať, že Frederik Thieles sa pre to narodil! Ako by mohlo prezrádzať jeho priezvisko, Frederik sa narodil do dánskej siete predajní okuliarov "Thiele", ktorá je po 200 rokoch existencie najstaršou optikou v Dánsku.

Po mnohých rokoch práce v rodinnom podniku si Frederik založil vlastnú menšiu sieť predajní okuliarov s názvom 3 optik, ktorá pozostáva zo 6 predajní, z ktorých sa niekoľko nachádza na dánskom letisku. Počas práce v spoločnosti 3 optik, ktorá predávala najmä špičkové okuliare, Frederik pomaly rozširoval svoj záujem o okuliare na čítanie.

Frederik Thiele & luxreaders Frederik Thiele je od roku 2018 súčasťou luxreaders, ktorá bola v roku 2020 Dánskou obchodnou komorou vyhlásená za druhú najlepšiu novú digitálnu spoločnosť. Poslanie, za ktorým stojí luxreaders je schopnosť dodávať zákazníkom okuliare na čítanie najvyššej kvality priamo domov za rovnakú cenu, za akú by ste si ich kúpili v supermarkete alebo v iných maloobchodných predajniach.

Veľký potenciál

V poslednom čase trh s okuliarmi na čítanie explodoval a okuliare na čítanie bez lekárskeho predpisu sa predávajú všade, od supermarketov až po obchody s luxusnou módou. Frederik Thiele si všimol, že väčšina predávaných okuliarov je mizivej kvality a má dosť pochybný dizajn. Celkovo nízka kvalita a dizajn, ako aj veľká suma ľudí s fatálnou závislosťou od okuliarov na čítanie ho inšpirovali k tomu, aby v roku 2017 začal svoju cestu.

"Je to úplne neskutočné, keď sa zamyslím nad množstvom predávaných okuliarov na čítanie! Problémy s čítaním nemajú len ľudia v Dánsku, je to celosvetový problém. Len v Európe sa ročne vyrobí 400 miliónov párov okuliarov na čítanie. Žiaľ, väčšina týchto lacných okuliarov je nekvalitná a jednoducho škaredá!" zvoláva.

Cíťte sa dobre a vyzerajte dobre Vtedy Frederik Thiele kontaktoval svojho priateľa, investora Thomasa Olsena, aby zistil, či by mohli na trhu spôsobiť revolúciu. Chceli ohnúť pravidlá nákupu okuliarov na čítanie a vytvoriť niečo, čo by malo dokonalý dizajn a kvalitu a zároveň bolo cenovo dostupné. S týmito silnými požiadavkami rýchlo dospeli k záveru, že by to mal byť internetový obchod. V roku 2018 sa spojili s dvoma e-commerce nerdmi, Nicki a Alexandrom Due, a spoločne vytvorili značku luxreaders - 100 % digitálny obchod s okuliarmi. Vďaka moderným technológiám je teraz možné, aby si zákazníci vyskúšali okuliare na čítanie pomocou virtuálneho zrkadla a zistili, ktoré tvary a farby najlepšie vyhovujú ich prianiam.

"S našou technológiou Try-on sme urobili prelom vo vzťahu k tomu, aby sme zákazníkom poskytli optimálny diditálny zážitok. Naším cieľom bolo tiež vyrovnať cenu bežných okuliarov na čítanie - v našom internetovom obchode jednoducho dostanete oveľa lepší produkt," vysvetľuje Frederik Thiele.

Okrem kvalitatívneho aspektu sa Frederik Thiele a spol. snažili vytvoriť širokú škálu štýlov, aby okuliare mali rôzny vzhľad na rôzne príležitosti. V sortimente nájdete okuliare na dlhý deň v záhrade, niektoré na oslavy a niektoré do kancelárie.

"Snažili sme sa bojovať proti myšlienke, že okuliare na čítanie sú nevyhnutnou etapou vášho života. Vzali sme niečo, čo je vnímané ako pomerne nesexy, a pokúsili sme sa z toho urobiť štýlovú záležitosť. Ambíciou bolo vytvoriť niečo, čo je dostatočne dobré na to, aby to bolo pre začínajúceho kupujúceho menej komplikované. Nechceli sme, aby si pomysleli: "No, toto je vlastne celkom fajn." Hovorí Frederik.

Po ťažkom začiatku sa zdá, že Frerderikova vízia sa konečne podarí. Dnes luxreaders predáva svoje okuliare online vo viac ako desiatich rôznych krajinách a dokáže ich mimoriadne rýchlo dodať svojim zákazníkom bez ohľadu na ich polohu.

"Bol to naozaj ťažký projekt na rozbehnutie, pretože bolo potrebné udržať nízke ceny a maximálnu kvalitu. Teraz sa to konečne začína vyplácať. Niektoré dni predávame stovky okuliarov a začíname si všímať ľudí, ktorí ich nosia na verejnosti. Osobne som veľmi vzrušený, keď vidím kryty a okuliare v meste alebo v televízii. Naše podnikanie sa neustále dostáva do nových destinácií a ja som na to veľmi hrdý."

Nájdite si okuliare na čítanie